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10月份公司铝型材销售以8244吨的好成绩再一次打破几个月前创下的销量最好记录，再创历史新高。目前，公司铝型材销量年累计已经完成全年任务指标的95.55％，预计全年铝型材销售将比去年增长1.5万吨以上。截至10月底，企业累计销售收入已达26.7亿元，同比增长55.3％。与此同时，公司多种产品产销均创历史新高（详见一、二版其它新闻报道），产销规模继续保持快速发展趋势。
    

让人可喜的是，今年铝型材产销不仅在量上实现了大幅增长，同时在三个方面也实现了质的飞跃。
    

一是公司产品结构调整成效显著，工业材市场开拓业绩不菲。公司去年就提出了调整产品结构，加大工业材销量比重的营销策略，并相应成立了工业材开发部专门负责工业材市场的开拓。截至10月底，工业材占总销量的比重已超过30％，其中新型工业材销量达4660吨。工业材主要品种产品白材销量累计已经超过3万吨，比去年同期增长85.1%，完成全年任务指标的130.30％。截至目前，工业材已经累计开发新客户超过65个，其中年铝材用量在1000吨以上的有7个，年铝材用量在500吨以上的客户有5个。至10月底，公司高附加值产品比重达22.88％，大订单比重达80％，新产品比重达30.87％，均比去年有大幅增长。
   

二是公司营销渠道持续拓展，直销能力大大加强。预计全年铝型材销量超过1.5万吨的办事处1个，销量超过3000吨的办事处3个（含工业材开发部），超量超过2000吨的办事处2个（含国际市场部），超量超过1500吨的办事处3个，超量超过1000吨的办事处3个。今年预计年销量超过1000吨办事处将达到12个，比去年增加3个。截至10月底，扣除关联交易，公司直销办事处销量占总销量的比重已达82.8％。为了继续加大市场开拓力度，为公司经营规模的扩大奠定基础，继去年增设四个驻外办事处并增派驻外人员后，公司今年再次增设四个新驻外办事处，增派驻外销售人员6人。
    

三是应收帐款控制良好，资金风险大大降低。销售公司从去年开始实施了合同履行标准化管理程序，严格了超合同发货的权限审批管理，从严考核驻外办事处和内部相关部门的应收账款，并且将应收帐款追讨工作落实到日常工作中，提高了所有销售人员的资金风险意识，以上种种措施确保了今年每个月的应收账款都控制了在公司要求的额度内，年累计应收帐款基本实现了100%回笼，为降低公司财务成本做出了贡献。

目前销售公司全体员工正全力以赴完成全年的销售和资金回笼任务，相信在南平铝业全体职工的共同努力下，公司明年必将取得更加辉煌的经营业绩。    白八一  黄刚毅