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华银公司通过完善销售内部管理制度、采取积极的销售价格策略，并加强与南铝公司的委托加工业务，9月份实现销售收入4154万元，首次突破4000万元大关，销售收入创下了公司成立以来的历史新高。
　　

华银公司从健全内部管理入手，今年年初在原有的销售制度的基础上，重新制定了《华银公司销售管理制度汇编》文件，从合同管理、销售定价、物流管理、应收账款管理、客户信用管理、票据管理等十三个方面，对原有的涉及资金往来、物流交接的环节进行规范，从合同评审源头开始抓落实，确保销售管理工作有序运行。
　　

由于公司三大主导产品销售对铝锭的依赖性较强，尤其是铝板和合金锭对铝锭市场价格的波动更为敏感。销售部门及时跟踪铝锭市场行情，根据铝锭价格波动情况，结合客户的需求和各产品特点，适时调整产品出厂价，对大的和主要客户还在原有基础上适当优惠，以巩固传统客户群，增加产品销量。为拓宽销售渠道，公司加强了与客户的沟通，安排销售人员走访客户，认真倾听客户的反馈和建议，努力开拓和承接新产品订单，近期增大了出口订单和工业材加工订单，为公司的产品开发指明了方向，并有效地赢得了客户的信赖。
　　

目前华银与南铝公司的委托加工量每月达100多吨，加工量的增加，给生产单位带来了一定的压力，又为产品销售拓展带来难得的机遇。公司领导在生产经营例会等会议上明确表示要以南铝委托订单为主组织生产。为此各部门紧密配合，合理组织，生产单位开足马力加大产能，并及时安排技术人员进行技术攻关，解决现场实际难题；销售部加强协调，对重点订单进行蹲点跟踪服务；在时间紧、任务重的情况下，党工组织也主动请缨，分批组织党团员及机关后勤人员义务劳动，共同确保了南铝委托加工订单的及时交货。